摘要：郑州大学女神教官...

宅男

六年后，直销已是危城_我的网站

地球上最后一个人

一 |

世界破破烂烂，中国缝缝补补。真可谓是美国一思考，上帝就发笑，中国一合作，美国就捣鬼。 10月18日，山西云丘山，直销企业“琪尔康”轰轰烈烈地召开了“1018生态全球启航发布会”，这是一个重启直销业务的明确信号。要说现在谁是世界上最大的毒瘤那美国肯定是排得上号的，作为两大经济体的中国和欧洲可以说是世界经济稳定之锚。实际上，琪尔康并不是一个人在战斗。

二 | 有公开资料统计，今年以来已经有9家企业试图重启直销业务。行业的另一面，是截至2025年9月，商务部按下直销牌照审批的暂停键已长达六年。

然而随着中国与欧洲三国关系的走近，美国却传来了不一样的声音。在这期间，公开信息显示已有5家持牌企业正式退出直销市场，另有13家许久未开展相关业务。拜登对中连出三大杀招，不光在半导体制裁上层层加码，甚至要对中国采取极端措施，美国这是打不过要开始掀桌子？拜登这是要和中国彻底地撕破脸？中美新一轮的交锋又要开始了？

欧洲是欧洲人的欧洲，但是却是拜登眼里的后花园。今年恰逢《直销管理条例》与《禁止传销条例》颁布20周年。在这两个十年间，直销行业经历过暴富的大喜，也见证了行业被速冻冷却的大悲。除了安利纽崔莱、无限极之外，中国市场上已经基本没有了知名直销公司的身影。一边是企业声势浩大重启业务，一边是牌照注册冷却、持牌企业注销。而中国与欧洲国家的走近可以说，美国看在眼里记在心里。

三 | 直销这座“危城”中的企业，正在经历着外人难以感悟的挣扎。我们访华还没结束美国就紧急出手，连着对中国使出三大杀招。

四 | 本文是来自《巨潮WAVE》内容团队的深度价值文章，欢迎您多平台关注。剧变中国直销行业的命运转折点发生在2001年。那一年，中国加入WTO，承诺3年后逐步放开无固定地点批发或者零售服务（包括直销）。 2005年，《直销管理条例》与《禁止传销条例》出台，确立了直销企业的合法地位，也明确了传销的非法地位。

在我们访问欧洲快结束的时候，美国又开始兴风作浪了。从此，直销在法律上与传销正式区分开来，成为新的企业类型。美国先是以安全为由将中国的华为、中兴通讯拉入永久禁令的黑名单，而且不得他们再参与无线设备认证和测试实验室项目。从此，直销行业在中国进入了辉煌的发展期。

如果这只是警告，那接下来的两项制裁就越来越赤裸裸的。

五 | 其中一个就是美国突然再次出手，对中国的37个组织实施出口限制。

六 | 要知道，就在前两天，美国就已经对中国企业制裁过一次了。到十年后的2015年，全球直销业创造了1837亿美元收入，其中中国直销市场规模达到2207.84亿元，跃居全球第二，仅次于美国。

而且还是美国财政部亲自出的手，美国认为中国企业有帮助俄罗斯在俄乌冲突的行为，所以美国必须出手，而且制裁的企业达到了近300家左右，而中国一家就占据了近20家。可以看出来，美国这就是赤裸裸地挑衅。

而在制裁20个亿后，美国还觉得不够，再次出手就对我们的30家企业进行了限制。

七 | 可以说，美国是越来越丧心病狂了。

而且就在限制中国企业出口的同时，美国正在酝酿着一个巨大的杀招。那就是前两天，雷蒙多提出了将会对中国网联车采取“极端措施”。

八 | 相比2010年的593亿元增长近3倍，年复合增长率高达30.07%。

九 | 根据2015年商务部数据，十年来我国共给71家直销企业发放牌照，在册直销员人数超过280万人。在此期间，中国涌现出一大批知名的直销企业。

而且就在雷蒙多表态之后不到24小时，就已经有媒体爆出，美国的这一行动将会在下周落地，而且制裁的不光是电动汽车，而是包括光伏等多个中国畅销产品。

十 |

可以说，美国这是彻底的要对中国摊牌了。 1995年成立的安利（中国）一直是中国直销业中的领军企业。谁不知道，所谓的制裁中国汽车进入美国就是幌子，毕竟，岂止今天，中国有多少汽车卖到美国呢？

其实并没有卖多少，别说新能源汽车了，就连所谓的传统燃油车，中国在美国的销量都排不到前十连边。

根据去年的相关数据我们可以看到，去年俄罗斯占据了我们出口市场的很大一部分份额，而美国居然连英国都没有超过。2009年销售过亿，2013年，销售额达到293亿元人民币。

要知道，美国的汽车市场销量达到了近1800万辆左右，而英国连其零头都没有，这也就是说，不等你美国制裁，我们都默认放弃美国市场了。

而且就在比亚迪建厂墨西哥的时候，比亚迪就表达的很清楚，那就是美国太复杂了，暂时不考虑。所以说，美国的所谓的极端杀手锏不过是表演给别人看罢了。

十一 | 但创下中国直销最高销售额的，却是后来居上的无限极。

十二 | 2017年，无限极销售额超过300亿，再次刷新了直销企业的销售纪录。此外，完美、玫琳凯等企业也都是百亿以上的销售规模。

十三 | 在十年繁荣的带动下，2015年开始中国又迎来一波直销热。

而这看客不是别人就是欧洲。

十四 | 要知道，中国正在和法国以及匈牙利谈合作，而美国在这边表演限制中国电动汽车，这很明显，美国是在给欧洲传递信号。除了权健、天狮、中脉等代表企业之外，东阿阿胶、以岭药业等许多医药和保健品企业纷纷加入直销行业，试图吃上几块蛋糕。

十五 | 其中，2004年开始起家的权健在14年时间里迅速成长为一个横跨保健品、医疗、化妆品、金融、体育、房地产多个行业的商业帝国。根据直销行业杂志《知识经济·中国直销》的估算，权健公司的销售业绩在2016年时已达到192亿元。这一数字，成为了我们看到的内资直销企业迄今为止的销售记录。

俗话说听话听音，看人看心。

十六 | 而美国杀招的背后并不是简单的阻止中国电动车进入美国市场，而是在给欧洲做表率，在给欧洲的某些国家和个人递刀子罢了。 2018年12月25日，丁香医生发文《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》，揭露了权健虚假宣传和致女童死亡事件，引爆舆论。 2019年1月1日，天津警方以涉嫌传销犯罪对权健立案侦查。

为什么说美国的行为背后是美国和欧洲的联动而不是美国单纯的行动呢？因为，在电动车领域冲击以及影响最大的不是美国，反而是欧盟。

十七 |

我们知道，在美元体系里边。2019年1月13日，束昱辉等16人被批准逮捕。

十八 | 2020年1月8日，天津武清法院一审宣判：权健公司构成组织、领导传销活动罪，判处罚金1亿元；束昱辉被判有期徒刑9年，罚金5000万元。

十九 | 一个多年来内资直销企业的领头羊就此轰然倒塌。自那之后，中国再没有发放过直销牌照。原罪很多人都认为中国直销行业的转折点就是权健的覆灭。权健事件对直销行业来说，既是偶然，也是一种必然。美国的划分是很清晰的。那就是美国掌握金融霸权，掌握全球企业的融资和扩张需求，同时美国只干一件事那就是“做梦”和“印美元”。

可以说，美国最大的商品就是美元。即便不是权健，也会有其他的同行被引爆。

| 直销一出生就带着传销的“原罪”。

| 而其他所谓的高科技研发更多的就是为了给全球画饼，从而让全球的资本汇聚到美国，从而制造出美国经济的繁荣。

而其制造业其实早就已经衰落了。哪怕20多年过去了，仍无法洗刷干净。要说汽车的冲击，那日本和韩国汽车对美国的冲击要比我们大的多。 1990年雅芳中国分公司正式成立，成为了中国的第一家直销类企业。

| 曾经美国砸丰田车的历史还历历在目。随后十几年间，无数相似企业在中国林立开来，形成了独特的行业面貌。但彼时尚无“直销”这个名词，这样的企业被统一称为“传销公司”。随着企业增多，中国传销行业开始泥沙俱下。监管空白导致了多层次传销大行其道，快速异化为拉人头、发展下线，传销这个名词也随之成为过街老鼠。

| 而且即使到了现在，日本汽车和韩国汽车是除了美国本土汽车以外的第二大集群。1998年，国家对整个传销业“一刀切”全面封杀，逼迫传销企业向“定点经营”“雇佣人员推销”进行转变。 2004年9月，行业举行着“中国直销立法座谈会”。

| 可以说，美国这是找对手都没有找对。

同时我们要知道，在美元体系里边，美国就是制造美元同时主要负责消费。行业某大公司的代表希望政府不要过多干涉企业内部活动，主持会议的商务部领导斩钉截铁地拒绝，展现了监管严控传销的决心。而负责制造的主要就是美国的G7成员国，也就是欧洲国家。终于在2005年，中国立法禁止传销。而合法的企业则正式成为“直销企业”。比如德国、法国以及意大利等国家属于占据高端制造业，同时占据一定的消费市场。

而中国其定位就是中低端制造，在中低端制造里边，我们的竞争对手就是第三世界国家，而我们现在的产业升级，出口新三样，冲击的是谁的市场呢？

其实主要冲击的就是德法、以及日韩等国的中高端制造业。所以，美国这是为自己叫屈？并不是，美国这是在给欧洲拱火。毕竟断人财路，如同杀人父母，美国岂能放过这个机会呢。但即使名称分开了，直销和传销就能立刻泾渭分明吗？实际上不仅仅是暴雷的权健，几乎很少有直销企业能和传销完全撇清关系。 2006年，在《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台之后，《中国直销》杂志向业内人士发起问卷调查。

而且在此次雷蒙多表示要采取极端措施之前，拜登以及耶伦都曾经表示要对中国出口新三样采取前所未有的行动。此前，布林肯、戴琪等都亲自到欧洲游说，其目的就是挑动中欧之间的分歧。题目之一就是：获牌企业能否严格遵照《直销管理条例》和《禁止传销条例》规定运作？调查结果显示，54%的受访者选择了“变通是主要方式”，21%的人选择了“有少许变通”。

| 而事实证明了，在此后的实际经营中，几乎所有的直销企业都存在着或多或少的“变通”。而这些变通或擦边、或走火。开篇提到的琪尔康公司，在2018年时就被《中国产经新闻》报道涉嫌传销。

从新能源的占比来看，中国早就已经占到了全球的一半以上。

| 而在中国市场，以德国为主的外资车企销量正在快速地下滑。报道认为“琪尔康公司经营模式与众所周知的金字塔骗局极其相似。

| 金字塔骗局是庞氏骗局的变种，其通过利诱、劝说、亲情、人脉等方式吸引越来越多的参与者，不断地发展下线，从而形成“金字塔”式的结构，在骗取参与者钱财的同时，也扰乱了正常的社会秩序，因此已被诸多国家定性为传销，并给予严厉打击。

| ” 2023年10月，昆明东川区警方对炎帝生物公司展开跨区域突击调查，并带走了包括法定代表人在内的多名高管。

| 东川区检察院认为，应当以组织、领导传销活动罪追究其刑事责任。目前该案件仍处于未完结状态。

| 过去德国依赖俄罗斯能源，德国制造和中国市场发展得风生水起，而现在都在消失。

没有共同利益，必然带来更多的间隙。 2025年5月，中国经营报的《北方大陆正昇康遭通报此前多次涉传被罚》报道显示，湖北省十堰市委政法委员会官方公众号“十堰长安”发布了“北方大陆正昇康”平台涉嫌犯罪的通告。该报道表示，2023年该公司就因传销被衡阳县市场监督管理局处罚。去年广平县市场监督管理局也曾发布关于北方大陆正晟康经营模式的风险提醒函。而在欧洲还在犹豫是否要对中国汽车采取限制措施，以及提高关税的时候，美国抢先出手，而且态度极其蛮横，不就是给欧洲鼓劲吗？以冯德莱恩之流必然在欧洲兴风作浪。此外，根据2019年新京报的报道，湖南华莱在10起案件中的经营模式均被认为属于非法传销。但这些案件的被告人多为其经销商，湖南华莱安然无事。

| 2022年，湖南吉美生物科技发展有限公司因拉人头的营销方式涉嫌传销，被多家媒体报道。

| 北京阳光消费大数据研究院、对外经济贸易大学消费者保护法研究中心、消费者网联合发布的《直销行业消费维权舆情报告（2023）》显示，涉及企业的舆情数据中涉嫌传销问题占比最大，为45%。

所以说，看似这是中美之间的科技和贸易之间的博弈，其实背后更多的是中美对于欧洲市场和国家之间的博弈。就是在这种与传销斩不断理还乱的关系中，直销也逐渐走向没落，并且没有重新繁荣的趋势。

| 落幕今年年初，已经有十年直销历史的上市药企康恩贝，选择注销了自己的直销牌照，至此国内持牌直销企业仅剩86家。即便是没有注销牌照的企业，有很多也处于业务停滞状态。根据《知识经济》杂志统计，除了康恩贝，去年还有爱茉莉、宝丽、东阿阿胶、福瑞达、哈药、华林、金日、金士力佳友、圃美多、以岭药业、云尚、致中和、中脉等13家拿牌企业完全没有从事直销业务。有经营相关业务的73家企业中，有38家直销企业实现业绩上扬，刚过半数。其中，全年业绩不足2亿元的企业有10家，他们都处于艰难的爬坡阶段。整体而言，2024年87家直销企业总业绩为约1153亿元，相较于2023年的1100亿元上升4.82%，但是相较2018年，已经腰斩有余。

| 行业大企业也早已不复当年之勇。

| 百亿规模企业从以前的百花齐放，到如今只剩1家安利，但相比其巅峰时期，市场规模也缩水不少。无限极和完美两大外资巨头，都已经跌至百亿水平线以下。可以说，直销行业的落寞，是市场发展的必然。美国失去了欧洲则意味着美国将彻底地失去对亚欧大陆的掌控。而现在美国早已经没有了本钱在欧洲继续下注，唯一能做的就是挑拨中欧矛盾，从而让中欧之间对抗起来，美国从中得利罢了。

利益是合作的基础，更是友谊的根基。作为一种特殊的零售方式，直销不同于传统零售，不靠商业地段、不靠大众广告、不靠中间渠道，而是由直销员直接面对消费者。理论上看起来这样的销售“一跳”到家，省掉中间批发。实则蕴藏了更多的风险。首先是监管更少。传统零售中，销售员在固定场所中，受到诸多监管。而直销更注重面对面的沟通，自由度更高，但同时对直销员素质的要求也相应提升。可从数据来看，直销从业人员的受教育水平普遍偏低。无论是中美博弈还是中欧合作讲究的一点就是利益能够共担，责任共摊。根据2020年北京大学中国直销行业发展研究中心的《直销行业就业研究报告》，有近三分之二的直销员仅为高中或以下文化水平。而中欧的合作的本质，其实更是中美博弈的延伸，只有中美博弈的解决，才能彻底地完成中欧合作。

其实一直以来，中美的竞争一直处于两个大的维度之上。

| 其次，直销靠“熟人社交＋会议营销”，强调口碑、体验，常打感情牌。那就是中国的战略进攻和美国的战术进攻。

| 从表面来看，熟人之间的营销可能更加可靠。但实际上，在利益的驱使下，杀熟几乎成了行业普遍现象。不管是科技战还是贸易战，其实本质上都是美国对我们发起的战术冲锋。第三，直销行业的主要产品是保健品及化妆品，为了让此类无法立竿见影取得效果的产品更具诱惑力，直销员往往会夸大产品效果，也更容易突破产品的实际价值边界。这些原因都令直销行业成为虚假宣传的重灾区，逐渐带动了行业口碑的日益败坏。《直销行业消费维权舆情报告（2023）》显示，涉及企业的舆情数据中“产品宣传问题”仅次于“涉嫌传销问题”占比为35%。

| 纵观直销企业的被处罚案例，大部分也与虚假宣传相关。美国相信，战术冲锋的成功能够打退我们在战略方面的进攻。

所以从美国对中国的战术封锁，到现在美国的闭关锁国，其实可以看出来在经贸经济对抗中，美国是逐渐失败的。

而且在过去，美国一直以来的动作都是将东盟拉到美国一边，从而在南海锁住我们，而我们的战略则是在欧盟扩大经济合作，从而让欧盟这个美国小妾能够彻底地从美国脱离出来。如今年6月，荟生（海南）健康产业有限公司因在能量舱上印有“Back young托马斯诺奖科学家联合实验室联合出品”等虚假标识，并宣称产品具有生物电细胞共振、大赫兹和旋磁切割等九项不实核心技术被罚款150万元。

| 尤其在权健的案例中，这种虚假宣传甚至已经到了令人发指的地步，全然不顾及人们的正常身体健康。

所以就出现了，中美一只手在拔河，另外一只手都在拉拢对方的合作伙伴，谁成功则意味着在未来的博弈中占据更多的主动权。而现在的欧盟更不是铁板一块，所以，对于我们来说，应该加紧实施突破。

此次的访问可以说是一场中美之间的角斗，从法国的表现和匈牙利的表现来看，欧盟是在动摇的。没有任何科学依据的“火龙液”被包装成“对神经衰弱和失眠有好处，可防治高血压、风湿性关节炎、治糖尿病”等几十种病的神药。而对于我们来说，扩大合作，你中有我，我中有你就是最大的成功。

欧洲担心的是，中国的产业升级会将欧盟吃干抹净，赚走最后一个铜板甚至不排除出现曾经得舰炮贸易。2014年，央视曝光权健产品“骨正基”涉嫌虚假宣传，一块普通的鞋垫，在推销员口中变成了“能治疗心脏病”。正是因为如此，中国的直销行业整体价值才会逐级缩水，形象最终降至了冰点。写在最后如今，互联网和人工智能走入绝大多数普通人的生活之中，包括上了年纪的中老年人，新一代掌握更多信息的消费者，已经很难再被直销的话术所“安利”。商业的朴素价值，永远是甲方和乙方的共同获利，而不是单方面地肆意收割。而对于我们来说，则是要消除欧洲在这方面的顾虑。

| 而美国正是在这方面不断地下黑手。

| 经过更多教育，也具备了更加分辨能力的新一代消费者，通过远离直销渠道，以减少自己被割韭菜的可能。

| 显然这是没有问题、符合消费者利益的。

所以说，我们要继续扩大开放，让我们产品进入欧盟的同时，也要让欧盟更多的企业进入中国市场，这样互利共赢才能让欧盟放下戒心，从而不站到美国的一边。在商品的制造销售方，如今，有的直销企业或重启，或出海，但行业并不会因此快速脱离底部。在商业模式没有发生根本改变的情况下，直销只能长期对外保持“一座危城”的形象。

同时我们也要加大对欧洲的投资，毕竟以汽车这样的大产业链欧盟岂允许我们独自霸占呢？所以说，吃肉的同时也要给对方留点汤喝。毕竟，现在的主流还是中美博弈，不能将欧盟推到美国怀里去。

但是我们也要注意，欧洲的二五仔国家还是比较多的，合作可以，但是不能将核心资产的投资放在这些国家，所以要做好甄别。